ETG.UA: 657 B2B-лідів за квартал і CPA −30% на Google
Для постачальника газу й електроенергії ETG.UA побудували нові воронки і перезібрали Meta та Google — 657 B2B-лідів за квартал при CPL ~124₴ і CPA −30% на Google.
ETG.UA — газ і електроенергія
ETG.UA продає B2B-клієнтам — компаніям, яким потрібен постачальник газу чи електроенергії. Це не імпульсна покупка: цикл рішення довший, аудиторія вужча, і стара воронка не давала стабільного потоку якісних лідів за прийнятну ціну.
Що зробили
— Побудували нові воронки під B2B-логіку прийняття рішення, з фокусом на CRO (конверсію самого шляху ліда)
— Розділили ролі каналів: Meta — під охоплення й перше знайомство з пропозицією, Google — під сформований попит
— Системно знижували CPA на Google через чистку семантики й оптимізацію під реальні заявки, а не кліки
— Тримали CPL під контролем при масштабуванні обсягу лідів
Результат
Висновок
Для B2B з довгим циклом рішення типова пастка — оптимізувати кампанії під кліки замість заявок. Коли воронку перебудували під реальний шлях угоди, обсяг лідів і їхня вартість почали рухатись в один бік замість того, щоб бути компромісом одне для одного.